规划文旅康养项目,怎么来拿地?

发布日期:2020-06-02 点击数:437
从数据来看,2018年,国内60岁以上人口已经突破2000万,预计到2050年,国内超过60岁的人口将占据中国人口的35%,快接近一半了。所以康养项目也被提升日程,2013年以来先后出台了《关于加快发展养老服务业的若干意见》《关于促进健康服务业发展的若干意见》《关于促进旅游业改革发展的若干意见》等指导性文件。到2020年,健康服务业总规模超过8万亿元,到2030年达到16万亿。人们生活消费水平都有所提升,未来大健康行业将会成为经济支柱,很多人纷纷投入其中。那么做文旅康养项目令人头疼的就是如何拿地了,今天就让小编带你来做一下了解。

1、权衡利弊摆正姿态

首先,我们必须摆正自己的位置,不管是重回故里投资亦或是外来人员投资,你都是为地方政府带来政绩和效益,在定位上是占据优势的。

很多开发投资者会陷入权衡政商关系的误区,认为自己是处于劣势的一方。容易犯下以下两方面错误:
一是瞻前顾后,过于依赖,碍于情面,生怕得罪怕日后给自己出难题,没有坚定自己的目标方向。在清楚自身资源和实力的情况下,我们必须要有自己的原则和方向,要根据项目实际情况采纳意见。

二是迟迟不敢掌握主动权,一切就都得到明确了再下手,最终会把自己发展的黄金期给耽误了,错失良机。

在拿地上,投资方必须占据政商关系制高点,掌握主动权,在合法合规的前提下积极主动表达自己的诉求,比如:

康养产业用地支持优惠政策,招商引资重点支持优惠政策,人才吸引重点扶持奖励政策,税费减免相关扶持优惠政策等等,都需要主动去争取。

2、抓住核心竞争力做方案

所谓知己知彼,百战不殆。

开投资者要清楚自己手中有哪些可以整合的资源,要梳理好这些资源,进行价值排序,找出最厉害、最有竞争力的资源,融合到项目的全产业开发当中,并作为与政府谈判的筹码之一。

投资者要对项目的核心优势了如执掌,比如什么样的山,什么样的水,风土人情习俗;春夏秋冬气候特点,空气质量,城市宜居指数;城市绿化率,森林覆盖率,国家森林城市,负氧 离子指标;其他特色资源条件,有没有温泉、稀土、中医 药、富硒食品等等。

带着项目的资源优势,拿着解决地方发展瓶颈和痛点、满足政府需求、符合地方规划的方案,落实引荐或能拍板的核心关键人物,才能得到重视和快速推进落地。
3、算好投资回报账

能不能拿地成功,首先要确定好项目本身的效益目标定位,即是算好投资回收的账。

一是是否能够实现解决当地健康、养老、社会发展等问题的社会效益,能够增加税收、增加旅游收入、解决就业、脱贫致富等问题?项目经济社会效益如何,能达到怎样的产值税收、多方共蠃?

二是看整个项目的投资回收是否合理,投资没钱不落地,落地资金链断裂成烂尾。因此,我们在开发康养项目时,要做好项目的顶层策划规划,搞清楚项目运营逻辑和可盈利点在哪里。

4、谈判突出核心诉求

在拿地进行商务谈判或者开会时,要清楚地方希望我们做什么,市场需要我们做什么, 而我们投资者有能力做什么?

一是提前与主要领导对方案进行充分沟通,主要领导如没有意见,并在开会前告知与会部门人员“该方案已与主要领导充分沟通,并得到高度重视”,开会也就可以顺利通过,也能顺利得到各部门的政策支持。

二是准备好拿地需要的一系列材料,项目如何保障落地,投资主体、投资计划、运营能力、服务水平等,对项目的核心诉求,围绕该诉求对项目的经济、社会、生态等价值进行详细阐述。

康养项目想要轻巧拿到地,需要考虑以上四个方面,摆正姿态不卑不亢、抓住核心竞争力给出方案、算好投资回报用利益吸引、突出对方诉求抓住痛点谈判,做到这些对方求着你投资拿地还来不及呢!

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