休闲农庄规划中很多错误认知,你知道吗?

发布日期:2021-02-10 点击数:78
休闲农庄很火,这是业内众所周知的这里面,既有乡村振兴战略的逐步推进,又有社会资本的推波助澜,更有消费升级下的强劲需求。平移思维遍布庄园界,笼而统之,当前的“平移”主要表现在如下几种行为里:

1、平移自己过去的成功经验

当前,很多外行迈入庄园行业,这部分庄主最大的特点就是过去取得过商业上的巨大成功,想在庄园行业继续过往的商业神话。他们逻辑就是一通百通,用“心算”平移积累的资源,用“心动”开启庄园打造。然而,在新时代的消费场景下,能否继续延续老本行的商业神话都要打个大大的问号,更遑论迈入一个新行业?
不过,把话搂回来说,就我们的观察,当前做的相对成功的庄园,还真就是一批外行人鼓捣出来的。通过进一步分析这些庄园,一部分外行有自身产业链延伸的需求,一部分外行上来就不按“规则”出牌,他们自选跑道、自定规则,快速进入无人区,然后深耕,当他们展现在世人面前的时候,往往是给世人惊喜,让世人被迫去定义他们。

能做到这个层面的外行,实质上是在顺应历史潮流、消费潮流的背景下,做了一个市场颠覆者的角色,他们,恰恰是“没有平移”自己的过往成功。

当前,还有一个类型的庄主,那就是传统种养殖业出身的庄主。面对新时代新消费,他们也想迎头赶上,只可惜,在没有思维升级、外力借助的情况下,跌跌撞撞开启了平移思维,迈入了不断试错、反复掉坑的泥淖。

2、平移服务机构的行业经验

在明知自己无法满足新时代新消费的情况下,很多庄主采取了明智之举,那就是借助外力。

当前的外力,主要存在于关联性高校、关联性科研院所、旅游规划公司、园林设计施工公司、建筑设计公司、景观设计公司、单体材料供应商、新媒体平台、新营销服务商、新渠道供应商、新工具供应商等等。

公允来说,各有各的优势,各有各的不足,各自解决各自的问题。

然而,一个普遍存在的问题是:很多庄主聘请了一家机构,做完了全部策划、规划和设计。

中国有个成语叫“越俎代庖”,说的就是这个道理。

我们接触到过一家庄园,居然是请的一家做集成式建筑的材料商,为一千多亩地做了一本规划方案,而且,正在按照方案施工。我们无意去抨击谁,只是质疑——当一个兽医非要给人看病的时候,你有足够的理由去质疑。

3、平移员工的就业经验

私下里,一位庄园管家给我抱怨:我连一次民宿都没有住过,老板却让我来负责园区旁边十几栋闲置老宅的改造,还让我出思路,我到哪里蹦出一个思路来?

我曾无意中听到一位庄主在骂他的员工,原因是这位员工拿不出来马上要组织的一次活动方案,而且该活动涉及官方参与。由于很熟,我知道这位员工曾经是位质检员,跟随庄主很多年。让一位曾经的质检员来策划一次活动,而且需要出具书面方案,还要兼顾各方需求,除非他天生有策划天分,或者曾经协助参与过很多活动策划。只可惜,这位员工都不是。

当我善意提醒这位庄主时,庄主的答复是,我也知道他干不了,但人的潜力是无穷的,你逼逼他,他就做出来了。

面对新时代新销售,大家说的最多的就是流量,到处在抢流量,到处在霸占流量入口。其实,流量就是人,人在哪里流量就在哪里。只不过,大家过度关注了以消费者为核心的流量,忽略了运营本身所需的运营流量。
运营流量的核心是运营人才。运营人才是继土地政策、融资渠道之后的第三道庄园紧箍咒。普遍缺乏人才,这是当下庄园的痛。

为了解决这个痛,通常,庄主们习惯把昔日的亲信、老部下给派往庄园,这些员工往往勤奋有余、忠诚不二、热情可嘉,但当他们面对千头万绪的庄园时,就如同狗啃刺猬——无从下嘴。当我们给教书匠委派了杀猪匠的活,纵使最后教书匠学会了杀猪,也耽误了吃猪肉的良机。

实际上,庄园运营需要构建一个人才流量池,之所以用流量这个词,那是因为随着庄园的运营,会涉及越来越多的领域,需要越来越多领域的专业人才,而且每一个领域还需要不断升级迭代。

这个时候,引进第三方服务团队,构建人才创新、创意、创业的创客平台,是不错的选择。

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